中文 English
首页公司概况新闻中心业务中心产品与服务成员单位党群建设可持续发展社会责任延长子站群
企业要闻

当前位置: 首页 > 新闻中心 > 企业要闻 > 正文
产品经销公司:破除万难 压力激活“满堂红”
2017-01-06 08:34     (点击量:)

□记者袁琳 通讯员冯丽/文

记者1月3日从产品经销公司周例会获悉,截至去年12月31日,该公司已全面完成集团下达的各项指标任务。除新增油站及竖牌直供加油站均圆满完成任务外,自有油品及化工品、燃气销量均超额完成,同时可计入集团收入完成年计划的102%,内部模拟利润完成179%,实现全年“满堂红”。

终端销售指标牵涉的不仅是产品经销公司的目标任务,更是破解全集团销售困局的“牛鼻子”。这份按时上交的飘红“成绩单”背后,是应对各种困难有的放矢、精耕细作,以及为“抓落实、提效率、保增长”所付出的智慧和努力。

“狠抓落实”提纲挈领

说到不如做到。为了保证严格兑现各项考核指标,产品经销公司把“狠抓落实”列为今年以来各项工作的重中之重,通过各类会议和文件反复多次强调,“真正扑下身子,把任务一件件分解、落实下去,不要纸上谈兵,而要拿出可行方案,确保工作落到实处。”与之呼应的是,从二季度便开始启动“挂牌销号”督办制度,并在周例会、月结会上,公布所属各公司工作完成情况和进度,完成的给予销号、完不成的则要求说明原因。事实证明,这种“来真格的”督办制度是有效的,使各项工作在困难中艰难却也是坚决地一步一个脚印按计划完成。

终端网建曙光初现

近两年来,集团公司高度重视终端销售工作。但因零售利润高位运行,许多终端油站业主期望值较高,加之优质目标站稀缺、政府部门加强监管、审批缓慢、流程繁多等因素叠加,使终端建设异常艰难。

通过层层分解开站任务,产品经销公司紧盯新站开业进度。元月份,他们通过延长壳牌董事会提高了对延长壳牌所属各公司的网建指标考核,督促他们加大签约规模。同时,投资部门也通过周跟踪、月对接、季总结,抓紧落实每座站点的建设任务。2016年,延长壳牌系三个公司共完成新运营油站82座。

与此同时,创新终端网建开发模式。DO模式是一种投入小、风险低、投资回报率高的加油站新运营模式,作为延长壳牌公司现有模式的一种补充和创新,2016年9月底,延长壳牌首座DO模式油站试点推广,为延长石油更好地发展终端网络,加快油站开发找到一条新途径。

而终端发展的另一个突破口—城市便利加油站,具有用地集约性、加油便利性、城市兼容性、技术先进性和安全可靠性等诸多优势,是产品经销公司2016年重点推进的一项网建创新工作。据了解,目前该项目组已初步完成便利加油站近期发展规划。

对症下药产销联动

自有油品及化工产品销量是集团对产品经销公司的又一项重大考核指标。面对系列制约销量的问题,他们对症下药,机智应对。2016年,通过协调延长临潼油库夜间工作时间增加延长壳牌油品配送次数、提升延长壳牌广东公司中海油自采量、研究解决延长壳牌四川公司川南川东执行量价挂钩运费补贴政策等,产品经销公司千方百计扩大合资公司自有油品销量,取得了满意的成绩。

与此同时,在化工产品市场产能普遍过剩,同质化产品竞争加剧的情况下,2016年逐步完善产销联动快速反应机制。及时有效地同榆能化、榆煤化、炼化公司等生产单位保持产销对接,根据市场变化及时调整产品型号。同时完善仓储物流配送,建立销售业务信息数据库,每日跟踪市场竞争对手价格,分析研判市场,提升市场研判力和销售节奏把控力。

严考硬兑激活动力

压力有多大,动力就有多大。2016年,在强调“落实”的同时,产品经销公司持续加大考核力度。年初班子成员按分工和业务关联制定了考核方案,与年收入挂钩。

在网建任务专项考核办法中,他们将网建任务与涉站合资公司外派高管、全资公司负责人奖金挂钩,少完成一座站罚1万元,多完成一座站奖1万元。

在对聚烯烃模拟利润的考核中,按照毛利占比60%、销量占比40%的比例优化考核,推动聚烯烃资源流向高效益地区。在此基础上,6月份又制定全员绩效考核方案,将考核指标同全员收入挂钩。

……

是任务也是责任。重压面前,2016年该公司全员发力,以勇敢担当的精神,最终实现了把压力做动力,变动力为活力的目标。这份华丽的“成绩单”对所有的经销人来说,无不是一份沉甸甸的鼓励、一份浓墨重彩的肯定。

 
集团宣传片
热门文章
 集团公司工作会暨二届二次职代...
 集团领导班子看望节后上班干部职工
 集团公司领导在延长地产公司调研
 延长石油2016年十大新闻
 王永康在碳氢中心就治霾新技术...
 集团领导在财务公司走访慰问干...
 延长石油与西北大学签署深化战...
 总经理杨悦与基层职工过大年
 沈浩在驻延企业调研检查重点项...
 工行陕西分行行长高志新来访交流
版权所有:陕西延长石油(集团)有限责任公司 
技术支持:陕西延长石油(集团)有限责任公司研究院数据信息中心    陕ICP备案:0501
推荐使用1024*768分辨率浏览
 
法律声明 网站地图 联系我们