中文 English
首页公司概况新闻中心业务中心产品与服务成员单位党群建设可持续发展社会责任延长子站群
基层动态

当前位置: 首页 > 新闻中心 > 基层动态 > 正文
铁路运销公司提前四个月完成直销任务
  审核人:   (点击量:)

【本网西安讯】截至8月底,铁路运销公司成品油完成直销量8.77万吨,完成年计划的116%,提前四个月完成全年目标任务。

今年以来,铁路运销公司大力提升成品油直销发展质量与效益,抓住油价变化、利好政策带来的发展机遇,积极谋划全局,实施个性化服务,使成品油市场占有率得到进一步增强。

具体工作中,该公司紧盯油价变动,适时调整销售节奏。在国际油价波动频繁、国内油价实施新调价机制下积极寻找商机,以季度为时间段谋划全局。积极走访客户与跟踪项目,牢牢锁定客户补库及正常消费需求,稳定客户、稳住购进量,积极扩大销量。

同时,该公司实施个性化服务,增强拓市能力。坚持每周召开经营分析会,对本周直销效益进行数据分析,查找变化原因。同时找准客户关注的重点,并以客户关注的重点将客户分为资源保障型、品质服务型、品牌忠诚型、情感投入型和价格敏感型等五型客户,提供个性化服务。在对所有客户开展积极走访的基础上,密切关注客户的库存、消费及购油动态,做好“油管家”服务。另外,积极上门走访客户,加强沟通,收集意见和建议,提高分销市场控制力,大力开发四川、湖南、内蒙古等市场,利用自有的资源优势,以便利的提油手续、畅通的配送平台,赢得10多家提油客户。

在此基础上,该公司积极构建一体化客户管理模式,适时调整策略,实施“一站一策、一日一价、一时一案”的销售策略,上半年公司市场份额增至24%,提升2.2个百分点,实现了两个确保,确保了市场基本稳定和效益最大化。(王猛)

 
集团宣传片
热门文章

版权所有:陕西延长石油(集团)有限责任公司 
技术支持:陕西延长石油(集团)有限责任公司研究院数据信息中心    陕ICP备案:05015368号
推荐使用1024*768分辨率浏览

 
法律声明 网站地图 联系我们